Omo và Tide chi phối thị trường, Bột giặt Lix "xoay sở" thế nào để vẫn thu về hơn 2.000 tỷ mỗi năm?

Mặc dù doanh thu vẫn tăng trưởng đều đặn nhưng LIX đang gặp thách thức lớn về tăng trưởng lợi nhuận.

<div> <div> <p style="text-align: justify;">Thị trường dịch vụ giặt ủi ở Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2018. Theo một thống k&ecirc; của Euromonitor, doanh số b&aacute;n h&agrave;ng chất tẩy rửa dạng lỏng v&agrave; chất l&agrave;m mềm vải dạng lỏng ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất trong năm 2018. Hai c&ocirc;ng ty dẫn đầu l&agrave; Unilever Việt Nam International Co Ltd với sản phẩm Omo, Viso, Surf v&agrave; Comfort, c&ugrave;ng với Procter &amp; Gamble (P&amp;G) giữ vị tr&iacute; thứ hai với sản phẩm Ariel, Tide v&agrave; Downy chiếm tới 80% thị phần ng&agrave;nh bột giặt v&agrave; nước giặt của Việt Nam.</p> </div> <p style="text-align: justify;"><span>Trong bối cảnh c&aacute;c c&ocirc;ng ty đa quốc gia như Unilver v&agrave; P&amp;G b&agrave;nh trướng tr&ecirc;n thị trường b&aacute;n lẻ với chi ph&iacute; marketing khổng lồ v&agrave; mạng lưới ph&acirc;n phối d&agrave;y đặc, c&aacute;c c&ocirc;ng ty sản xuất bột giặt trong nước như Lix, Net hay H&oacute;a chất Đức Giang phải t&igrave;m hướng đi ri&ecirc;ng cho m&igrave;nh.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span><b>Kh&ocirc;ng chịu n&uacute;p b&oacute;ng người khổng lồ</b></span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Bột giặt Lix tiền th&acirc;n l&agrave; một c&ocirc;ng ty kỹ nghệ h&oacute;a phẩm của tư nh&acirc;n, sau đ&oacute; chủ của c&ocirc;ng ty n&agrave;y hiến cho nh&agrave; nước, s&aacute;p nhập v&agrave;o nh&agrave; m&aacute;y bột giặt Viso. Năm 1992 c&ocirc;ng ty chuyển th&agrave;nh c&ocirc;ng ty bột giặt Lix, cổ phần v&agrave;o năm 2003, hiện Tổng c&ocirc;ng ty H&oacute;a chất năm giữ 51% cổ phần.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Lix đ&atilde; từng mua lại nh&agrave; m&aacute;y sản xuất bột giặt c&ocirc;ng suất 30.000 tấn/năm từ c&ocirc;ng ty li&ecirc;n doanh Unilever Việt Nam v&agrave; bắt đầu nhận gia c&ocirc;ng cho Unilever từ năm 2013, hợp đồng đến 2019. Tuy nhi&ecirc;n kh&ocirc;ng chịu n&uacute;p b&oacute;ng người khổng lồ, Lix ph&aacute;t triển c&aacute;c sản phẩm của ri&ecirc;ng m&igrave;nh m&agrave; đẩy mạnh xuất khẩu. Hiện c&ocirc;ng ty n&agrave;y c&oacute; hơn 30 kh&aacute;ch h&agrave;ng ở 21 quốc gia tr&ecirc;n thế giới, , thị trường xu&acirc;́t kh&acirc;̉u chính g&ocirc;̀m: Cambodia, Philippines, Togo, Tri&ecirc;̀u Tiên, Mông C&ocirc;̉, Brunei, Libya... chiếm 15% tổng doanh thu. Ngoài ra, LIXCO còn sản xu&acirc;́t sản ph&acirc;̉m OEM (Original Equipment Manufacturer: sản xuất ra một sản phẩm nhưng của nh&atilde;n kh&aacute;c) cho một s&ocirc;́ thị trường như Nhật, Philippines, New Zealand, Úc, Malaysia, Đài Loan, Mông C&ocirc;̉, Singapore, Hàn Qu&ocirc;́c, Pakistan... Trong khi đ&oacute;, doanh thu gia c&ocirc;ng chỉ chiếm 4% tổng doanh thu.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Thời điểm nhận gia c&ocirc;ng cho Unilever, doanh thu của Lix đạt 1.500 tỷ, lợi nhuận tr&ecirc;n 90 tỷ đồng, sau 6 năm, doanh thu c&ocirc;ng ty đạt 2.300 tỷ, lợi nhuận gấp đ&ocirc;i 187 tỷ đồng.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>C&aacute;ch để Lix sống s&oacute;t tr&ecirc;n thị trường l&agrave; đẩy mạnh hệ thống ph&acirc;n phối. Hiện 43% doanh thu của Lix đến từ k&ecirc;nh b&aacute;n h&agrave;ng truyền thống bao gồm 168 nh&agrave; ph&acirc;n phối, ngo&agrave;i ra LIXCO đang bán hàng trực ti&ecirc;́p cho các hệ th&ocirc;́ng siêu thị lớn như Co.op Mart, Big C, Mega Market, Lotte, Aeon, Vinmart, Satra, Emart, Simply mart. Bên cạnh đó, Công ty cũng sản xu&acirc;́t nhãn hàng riêng cho Coop Mart, Big C, Mega Market, Vinmart, Lotte.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Hiện Công ty đang phát tri&ecirc;̉n thêm mạng lưới bán hàng Horeca, trực ti&ecirc;́p đ&ecirc;́n các hệ th&ocirc;́ng nhà hàng, khách sạn, quán ăn... Doanh thu từ k&ecirc;nh n&agrave;y trong năm 2018 tăng 44% so với năm 2017. Ngo&agrave;i ra c&ocirc;ng ty c&ograve;n triển khai k&ecirc;nh b&aacute;n h&agrave;ng online trực tuyến đến tận tay người ti&ecirc;u d&ugrave;ng.</span></p> <div> <div style="text-align: justify;"><span><img alt="Cạnh tranh gay gắt với Omo, Tide nhưng Bột giặt LIX vẫn sống khoẻ với doanh thu trên 2.000 tỷ/năm - Ảnh 1." data-original="http://cafefcdn.com/2019/3/24/photo-1-1553385461785120664390.jpg" src="https://khds.1cdn.vn/2019/04/07/photo-1-1553385461785120664390.jpg" title="Cạnh tranh gay gắt với Omo, Tide nhưng Bột giặt LIX vẫn sống khoẻ với doanh thu trên 2.000 tỷ/năm - Ảnh 1." /></span></div> </div> <p style="text-align: justify;"><span>Trong khi đ&oacute;, NET cũng l&agrave; đối t&aacute;c chiến lược của Unilever trong việc cung ứng c&aacute;c sản phẩm chất tẩy rửa c&oacute; chất lượng cao như : Bột giặt OMO, Bột giặt Surf, Nước rửa ch&eacute;n Sunlight, Nước lau s&agrave;n nh&agrave; VIM&hellip; NETCO c&oacute; 02 nh&agrave; m&aacute;y, 01 tại H&agrave; Nội v&agrave; 01 tại Bi&ecirc;n H&ograve;a với c&ocirc;ng suất thiết kế hiện tại đạt 180.000 tấn bột giặt v&agrave; 90.000 tấn tẩy rửa lỏng.</span></p> <div> <div style="text-align: justify;"><span><img alt="Cạnh tranh gay gắt với Omo, Tide nhưng Bột giặt LIX vẫn sống khoẻ với doanh thu trên 2.000 tỷ/năm - Ảnh 2." data-original="https://khds.1cdn.vn/2019/04/07/2019-03-2712-25-40-155366436239018231321.png" src="https://khds.1cdn.vn/2019/04/07/2019-03-2712-25-40-155366436239018231321.png" title="Cạnh tranh gay gắt với Omo, Tide nhưng Bột giặt LIX vẫn sống khoẻ với doanh thu trên 2.000 tỷ/năm - Ảnh 2." /></span></div> </div> <p style="text-align: justify;"><span>Năm 2018, Lix đặt kế hoạch lợi nhuận 201 tỷ đồng nhưng kết quả đạt 187 tỷ đồng cho d&ugrave; doanh thu tăng đều qua từng năm. L&yacute; do l&agrave; bị t&aacute;c động từ c&aacute;c ảnh hưởng kh&aacute;ch quan của thị trường thế giới.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Nguyên vật liệu chính trong hoạt động sản xu&acirc;́t của Công ty là LAS. LAS là ch&acirc;́t hoạt động b&ecirc;̀ mặt, có ngu&ocirc;̀n g&ocirc;́c từ d&acirc;̀u mỏ chi&ecirc;́m khoảng 85,8% nguyên vật liệu chính trong sản xu&acirc;́t. Khi gi&aacute; dầu biến động sẽ ảnh hưởng đến gi&aacute; th&agrave;nh đầu v&agrave;o của c&ocirc;ng ty. Chi ph&iacute; nguy&ecirc;n vật liệu thường chiếm 80% tổng chi ph&iacute; n&ecirc;n biến động đầu v&agrave;o sẽ t&aacute;c động mạnh đến lợi nhuận của DN.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Sự c&ocirc;́ cháy n&ocirc;̉ T&ocirc;̉ hợp hóa ch&acirc;́t BASF diện tích 10km2, có 39.000 lao động tại Ludnigshafen, CHLB Đức ngày 17/10/2017. Và sự c&ocirc;́ cháy n&ocirc;̉ 6 nhà máy hóa ch&acirc;́t trong đó có 2 nhà máy sản xu&acirc;́t hóa ch&acirc;́t dùng cho hương liệu tại Khu hợp tác phát tri&ecirc;̉n Công nghiệp Maharashtra, Boisar, Palghar, Mumbai, &Acirc;́n Độ ngày 08/03/2018.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Hai sự c&ocirc;́ này d&acirc;̃n đ&ecirc;́n ngu&ocirc;̀n hương liệu t&ocirc;̉ng hợp bị thi&ecirc;́u hụt nghiêm trọng làm cho ngu&ocirc;̀n cung hương liệu trên thị trường th&ecirc;́ giới khan hi&ecirc;́m, d&acirc;̃n đ&ecirc;́n tăng giá hương liệu dùng trong sản xu&acirc;́t, làm tăng chi phí sản xu&acirc;́t.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Trong năm 2018, Chính phủ Trung Qu&ocirc;́c thay đ&ocirc;̉i chính sách môi trường, đóng cửa các nhà máy xí nghiệp gây ô nhi&ecirc;̃m và thực hiện c&acirc;́m nhập ph&ecirc;́ liệu ngành gi&acirc;́y đ&ecirc;̉ tái ch&ecirc;́. Đi&ecirc;̀u này gây thi&ecirc;́u hụt ngu&ocirc;̀n gi&acirc;́y thành ph&acirc;̉m tại thị trường Trung Qu&ocirc;́c, d&acirc;̃n đ&ecirc;́n nước này tăng cường nhập kh&acirc;̉u gi&acirc;́y. Hệ quả là gây thi&ecirc;́u hụt nghiêm trọng ngu&ocirc;̀n cung gi&acirc;́y thành ph&acirc;̉m d&acirc;̃n đ&ecirc;́n tăng giá sản ph&acirc;̉m gi&acirc;́y ở Việt Nam. Nguyên nhân này làm cho chi phí thùng gi&acirc;́y tăng.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Thực hiện chính sách tăng lương t&ocirc;́i thi&ecirc;̉u vùng trong năm 2018 của Chính phủ làm cho chi phí bảo hi&ecirc;̉m bắt buộc tăng.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>C&aacute;c nguy&ecirc;n nh&acirc;n n&agrave;y đã làm chi phí sản xu&acirc;́t của Công ty tăng không th&ecirc;̉ dự báo. Trong khi đó Công ty không th&ecirc;̉ tăng giá bán tương ứng đ&ecirc;̉ bù đắp do các đ&ocirc;́i thủ cạnh tranh trực ti&ecirc;́p l&acirc;̃n những công ty hàng đ&acirc;̀u trong cùng lĩnh vực không tăng giá bán.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Trong khi đ&oacute;, doanh thu của NET năm 2018 đạt 1.117 tỷ đồng, tăng nhẹ so với năm trước song lợi nhuận lại giảm 3 tỷ, đạt 56,6 tỷ đồng. Hơn 30% doanh thu của NET đến từ thị trường xuất khẩu v&agrave; trong năm 2018 c&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng ghi nhận doanh thu từ gia c&ocirc;ng.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span><b>T&igrave;m lối đi mới</b></span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Thị trường b&aacute;n lẻ Việt Nam vẫn được coi l&agrave; mảnh đất v&agrave;ng của khu vực. Do đ&oacute;, dư địa cho c&aacute;c c&ocirc;ng ty như Lix, Net ph&aacute;t triển vẫn c&oacute;. Quan trọng l&agrave; t&igrave;m được hướng đi hợp l&yacute; để c&oacute; thể giữ được thị phần trước sự &quot;ch&egrave;n &eacute;p&quot; của c&aacute;c c&ocirc;ng ty đa quốc gia như Unilever hay P&amp;G.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>Lix đặt mục ti&ecirc;u tăng trưởng doanh thu &ocirc;̉n định qua từng năm, với mục tiêu doanh s&ocirc;́ đạt mức 2.700 tỷ đ&ocirc;̀ng vào năm 2020. Nắm bắt được xu hướng người tiêu dùng sử dụng máy giặt ngày càng ph&ocirc;̉ bi&ecirc;́n cùng thị hi&ecirc;́u người tiêu dùng đang d&acirc;̀n chuy&ecirc;̉n sang sử dụng ch&acirc;́t t&acirc;̉y rửa dạng lỏng thay cho bột giặt truy&ecirc;̀n th&ocirc;́ng. Công ty đã tập trung vào mảng ch&acirc;́t t&acirc;̉y rửa dạng lỏng, doanh thu từ mảng này chi&ecirc;́m 59% tăng 17,5% so với năm trước.</span></p> <p style="text-align: justify;"><span>C&ocirc;ng ty cũng đẩy mạnh xuất khẩu, kênh phân ph&ocirc;́i Horeca (phân khúc thị trường khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng, quán cà phê cao c&acirc;́p) và bán hàng trực tuy&ecirc;́n.</span></p> <div style="text-align: justify;"><span><span>Thương hiệu &quot;vang b&oacute;ng một thời&quot; Di&ecirc;m Thống Nhất vừa b&aacute;o doanh thu cao nhất từ trước tới nay</span></span></div> <p data-field="source" style="text-align: justify;">Theo Tr&iacute; thức trẻ</p> </div> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p>

Theo cafef.vn
Agribank- vun trồng “mầm xanh”, gieo những hy vọng

Agribank- vun trồng “mầm xanh”, gieo những hy vọng

Với những đóng góp không ngừng nghỉ, Agribank đã trở thành biểu tượng cho sự đồng hành giữa tài chính và cộng đồng. Hơn 4 vạn cán bộ, nhân viên Agribank đang ngày ngày gieo những "hạt mầm xanh" cho ngành giáo dục – những hạt giống sẽ lớn lên.
back to top