Heineken không cho đại lý phân phối bia của Sabeco?

Các đại lý cho biết nếu trưng bày và bán sản phẩm bia Saigon Chill của Sabeco, họ sẽ bị Heineken cắt khoản hỗ trợ hàng tháng từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng.

<div> <table class="picture nocaption"> <tbody> <tr> <td><img alt="Heineken khong cho dai ly phan phoi bia cua Sabeco anh 1" src="https://khds.1cdn.vn/2020/10/27/znews-photo-zadn-vn_04e9f8d39b0d65533c1c.jpg" title="Heineken không cho đại lý phân phối bia của Sabeco ảnh 1" /></td> </tr> </tbody> </table> <p>Những năm qua, đại l&yacute; bia Hồng Minh (quận 9, TP.HCM) được nhận 20 triệu đồng mỗi th&aacute;ng từ C&ocirc;ng ty TNHH Nh&agrave; M&aacute;y Bia Heineken Việt Nam (HVBL). B&agrave; L&ecirc; Thị Mỹ Thể, chủ đại l&yacute;, cho biết đ&acirc;y l&agrave; một h&igrave;nh thức hỗ trợ nhằm khuyến kh&iacute;ch cơ sở ph&acirc;n phối lượng lớn sản phẩm bia từ doanh nghiệp.</p> <p>Điều n&agrave;y kh&ocirc;ng mới trong ng&agrave;nh bia, bởi sản lượng ti&ecirc;u thụ phụ thuộc nhiều v&agrave;o k&ecirc;nh ph&acirc;n phối.</p> <p>Tuy nhi&ecirc;n, từ đầu th&aacute;ng 10, khi b&agrave; Mỹ Thể bắt đầu b&aacute;n d&ograve;ng bia Saigon Chill mới ra mắt của Tổng c&ocirc;ng ty CP Bia - Rượu - Nước giải kh&aacute;t S&agrave;i G&ograve;n (<span>Sabeco</span>), đại l&yacute; bị cắt khoản hỗ trợ n&agrave;y.</p> <h3>&quot;Nếu c&oacute; b&aacute;n sẽ ngưng chạy sản lượng ngay lập tức&quot;</h3> <p>&quot;Bắt đầu từ th&aacute;ng 10 n&agrave;y, những cửa h&agrave;ng n&agrave;o chạy sản lượng b&ecirc;n c&ocirc;ng ty (Heineken - <em>PV</em>) sẽ hợp t&aacute;c kh&ocirc;ng b&aacute;n Saigon Chill. Nếu c&oacute; b&aacute;n sẽ ngưng chạy sản lượng ngay lập tức, bắt đầu từ th&aacute;ng 10 n&agrave;y&quot;, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng của HVBL gửi tin nhắn đến b&agrave; Mỹ Thể.</p> <p>B&agrave; giải th&iacute;ch r&otilde;, &quot;ngưng chạy sản lượng&quot; tức l&agrave; ngưng c&aacute;c ch&iacute;nh s&aacute;ch ưu đ&atilde;i đang được &aacute;p dụng để đẩy mạnh sản lượng ti&ecirc;u thụ trước nay. Ở trường hợp của b&agrave; l&agrave; khoản hỗ trợ 20 triệu đồng tiền mặt mỗi th&aacute;ng.</p> <p>Chia sẻ với <em>Zing</em>, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng của một h&atilde;ng bia cho biết, nhằm gia tăng doanh số, c&aacute;c h&atilde;ng thường c&oacute; ch&iacute;nh s&aacute;ch ưu đ&atilde;i cho đại l&yacute; th&ocirc;ng qua chiết khấu, tặng sản phẩm hoặc hỗ trợ tiền mặt.</p> <p>Khi doanh nghiệp đề ra chỉ ti&ecirc;u v&agrave; ng&acirc;n s&aacute;ch cho hoạt động n&agrave;y, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng mỗi khu vực sẽ l&ecirc;n kế hoạch thực hiện v&agrave; ph&acirc;n bổ ng&acirc;n s&aacute;ch đến từng đại l&yacute;. Mức hỗ trợ t&ugrave;y thuộc v&agrave;o sản lượng của mỗi đại l&yacute; v&agrave; thỏa thuận giữa đại l&yacute; với nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng.</p> <p>Gần 30 năm l&agrave;m đại l&yacute; cấp 1 của Sabeco v&agrave; đại l&yacute; cấp 2 của Heineken, b&agrave; Mỹ Thể cũng từng gặp t&igrave;nh huống tương tự khi d&ograve;ng bia Saigon Lager (một nh&atilde;n hiệu của Sabeco) ra mắt. Khi đ&oacute;, c&aacute;c đại l&yacute; cũng được y&ecirc;u cầu kh&ocirc;ng b&aacute;n sản phẩm n&agrave;y. B&agrave; kể, một số đại l&yacute; nhỏ v&igrave; muốn giữ tiền hỗ trợ h&agrave;ng th&aacute;ng m&agrave; b&aacute;n giấu giếm, kh&ocirc;ng d&aacute;m trưng b&agrave;y c&ocirc;ng khai.</p> <blockquote class="quote qleft"> <p>&quot;T&ocirc;i kh&ocirc;ng đồng &yacute; với c&aacute;ch cạnh tranh như vậy&quot;, b&agrave; Mỹ Thể, chủ đại l&yacute; bia Hồng Minh.</p> </blockquote> <p>&quot;T&ocirc;i kh&ocirc;ng đồng &yacute; với c&aacute;ch cạnh tranh như vậy. Bu&ocirc;n b&aacute;n mấy chục năm phải li&ecirc;n tục đa dạng mặt h&agrave;ng đ&aacute;p ứng kh&aacute;ch, sao c&oacute; thể kh&ocirc;ng b&aacute;n? Khi đ&oacute; t&ocirc;i vẫn b&aacute;n bia Lager, HVBL &eacute;p được v&agrave;i th&aacute;ng rồi th&ocirc;i.</p> <p>Lần n&agrave;y t&ocirc;i cũng quyết kh&ocirc;ng chịu. D&ugrave; Saigon Chill mới ra mắt, kh&ocirc;ng b&aacute;n được bao nhi&ecirc;u nếu so với 20 triệu hỗ trợ của HVBL, nhưng nghe theo th&igrave; sau n&agrave;y lại tiếp tục bị ch&egrave;n &eacute;p&quot;, b&agrave; Mỹ Thể n&oacute;i với <em>Zing</em>.</p> <h3>&quot;B&ecirc;n n&agrave;o hỗ trợ cao hơn th&igrave; nhận&quot;</h3> <p>Tương tự, b&agrave; Huệ - chủ đại l&yacute; Tư Dũng - cũng b&agrave;y tỏ bức x&uacute;c với c&aacute;ch l&agrave;m của h&atilde;ng bia n&agrave;y. L&acirc;u nay đại l&yacute; của b&agrave; k&yacute; hợp đồng ph&acirc;n phối bia Tiger (một nh&atilde;n hiệu của HVBL) v&agrave; đặt bảng hiệu, tủ lạnh, m&ocirc; h&igrave;nh quảng c&aacute;o của Tiger tại cơ sở, được nhận 6 triệu đồng/th&aacute;ng. B&agrave; gọi đ&acirc;y l&agrave; một thỏa thuận &quot;ngon cơm&quot;.</p> <table> <tbody> <tr> <td><img alt="Heineken khong cho dai ly phan phoi bia cua Sabeco anh 2" src="https://khds.1cdn.vn/2020/10/27/znews-photo-zadn-vn_bia_zing_4_.jpg" title="Heineken không cho đại lý phân phối bia của Sabeco ảnh 2" /></td> </tr> <tr> <td class="pCaption caption"> <p>Đại l&yacute; của b&agrave; Huệ gắn bảng hiệu của Tiger v&agrave; Heineken. Ảnh: <em>Ch&iacute; H&ugrave;ng.</em></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Thế nhưng, ngay khi b&agrave; nhập 10 th&ugrave;ng Saigon Chill v&agrave; đặt m&ocirc; h&igrave;nh quảng c&aacute;o cho d&ograve;ng bia n&agrave;y tại đại l&yacute;, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng của Tiger đến gặp v&agrave; y&ecirc;u cầu b&agrave; kh&ocirc;ng được b&agrave;y b&aacute;n sản phẩm.</p> <p>&quot;D&ugrave; t&ocirc;i l&agrave; đại l&yacute; bia Tiger, nhưng kh&ocirc;ng thể v&igrave; vậy m&agrave; &eacute;p kh&ocirc;ng cho t&ocirc;i b&aacute;n bia h&atilde;ng kh&aacute;c. Họ l&agrave;m căng đến vậy th&igrave; t&ocirc;i cũng kh&ocirc;ng cần. Thấy t&ocirc;i gắt qu&aacute;, một tuần sau họ quay lại, bảo t&ocirc;i muốn b&aacute;n cũng được, nhưng đừng trưng b&agrave;y m&ocirc; h&igrave;nh của Saigon Chill ra b&ecirc;n ngo&agrave;i.</p> <p>Đ&uacute;ng l&uacute;c đ&oacute; th&igrave; Bia S&agrave;i G&ograve;n đặt vấn đề k&yacute; hợp đồng 1 năm, thỏa thuận tốt hơn, t&ocirc;i nhận lời liền. Ph&iacute;a Tiger sau đ&oacute; cũng đ&agrave;nh nhẹ giọng, dặn t&ocirc;i bao giờ &#39;cơm hết l&agrave;nh, canh hết ngọt&#39; th&igrave; quay về hỗ trợ họ&quot;, b&agrave; Huệ kể.</p> <p>Đối với những đại l&yacute; n&agrave;y, lợi nhuận tr&ecirc;n mỗi th&ugrave;ng bia b&aacute;n ra chỉ l&agrave; v&agrave;i ngh&igrave;n đồng. Do đ&oacute;, khoản tiền hỗ trợ h&agrave;ng th&aacute;ng l&agrave; nguồn thu lớn gi&uacute;p họ trang trải phần n&agrave;o chi ph&iacute; vận chuyển, nh&acirc;n vi&ecirc;n.</p> <p>Thậm ch&iacute;, do mức độ cạnh tranh tr&ecirc;n thị trường hiện nay, một số hệ thống c&oacute; thể mua h&agrave;ng trực tiếp từ h&atilde;ng với chiết khấu lớn, từ đ&oacute; b&aacute;n cho c&aacute;c đại l&yacute; n&agrave;y với mức gi&aacute; thấp hơn h&atilde;ng b&aacute;n.</p> <table> <tbody> <tr> <td><img alt="Heineken khong cho dai ly phan phoi bia cua Sabeco anh 3" src="https://khds.1cdn.vn/2020/10/27/znews-photo-zadn-vn_bia_zing_13_.jpg" title="Heineken không cho đại lý phân phối bia của Sabeco ảnh 3" /></td> </tr> <tr> <td class="pCaption caption"> <p>Sổ theo d&otilde;i tiền h&agrave;ng của Mỹ Thể cho thấy gi&aacute; nhập bia từ h&atilde;ng (phải) cao hơn từ hệ thống b&ecirc;n ngo&agrave;i (tr&aacute;i). Ảnh: <em>Ch&iacute; H&ugrave;ng.</em></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Tại đại l&yacute; của b&agrave; Mỹ Thể, gi&aacute; nhập bia Tiger bạc từ h&atilde;ng l&agrave; 351.000 đồng/k&eacute;t, trong khi mua b&ecirc;n ngo&agrave;i chỉ 348.000 đồng. Với chiết khấu 2.000 đồng/k&eacute;t từ h&atilde;ng, b&agrave; vẫn thiệt hại 1.000 đồng tr&ecirc;n mỗi k&eacute;t bia nhập trực tiếp từ h&atilde;ng.</p> <p>Do đ&oacute;, khi HVBL cắt hỗ trợ 20 triệu đồng/th&aacute;ng, b&agrave; chuyển sang mua bia từ hệ thống b&ecirc;n ngo&agrave;i, chỉ giữ lại 50% sản lượng mua từ h&atilde;ng để duy tr&igrave; mức chiết khấu. Trước đ&oacute;, mỗi th&aacute;ng, b&agrave; mua h&agrave;ng tỷ đồng tiền bia từ HVBL.</p> <p>&Ocirc;ng Tống Văn Ki&ecirc;n, chủ một đại l&yacute; nhỏ cũng tiết lộ đang thương lượng với nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng của HVBL.</p> <p>&quot;Họ n&oacute;i nếu t&ocirc;i kh&ocirc;ng trưng b&agrave;y, kh&ocirc;ng b&aacute;n bia Saigon Chill th&igrave; sẽ được hỗ trợ khoảng 2 triệu đồng/th&aacute;ng. Chưa c&oacute; con số cụ thể cuối c&ugrave;ng, nhưng t&ocirc;i nhập 6 th&ugrave;ng Saigon Chill m&agrave; mới b&aacute;n đc 1 th&ugrave;ng, chắc do kh&aacute;ch chưa biết đến nhiều. Th&agrave;nh ra cứ b&ecirc;n n&agrave;o lợi hơn th&igrave; t&ocirc;i theo, hỗ trợ cao hơn th&igrave; t&ocirc;i nhận chứ biết sao giờ, đều l&agrave; l&agrave;m ăn mưu sinh cả&quot;, &ocirc;ng n&oacute;i.</p> <p>Li&ecirc;n hệ HVBL để l&agrave;m r&otilde; việc h&atilde;ng c&oacute; &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch n&agrave;y xuống c&aacute;c đại l&yacute;, hay do c&aacute; biệt một số nh&acirc;n vi&ecirc;n kinh doanh tự &yacute; l&agrave;m vậy, đại diện ph&iacute;a c&ocirc;ng ty cho <em>Zing</em> biết sẽ kiểm tra lại v&agrave; c&oacute; phản hồi ch&iacute;nh thức sau.</p> <div class="notebox ncenter"> <p>Theo h&atilde;ng nghi&ecirc;n cứu thị trường Euromonitor International, Việt Nam l&agrave; quốc gia ti&ecirc;u thụ bia lớn thứ ba tại ch&acirc;u &Aacute; sau Trung Quốc v&agrave; Nhật Bản. Doanh số ti&ecirc;u thụ bia tại Việt Nam tăng 6,6% trong 6 năm li&ecirc;n tiếp, vượt xa mức tăng to&agrave;n cầu 0,2%. Bia chiếm 95% tổng ti&ecirc;u thụ đồ uống c&oacute; cồn tại Việt Nam.</p> <p><em>Reuters</em> nh&igrave;n nhận, tại thị trường m&agrave;u mỡ n&agrave;y, HVBL v&agrave; Sabeco đang cạnh tranh dữ dội để gi&agrave;nh giật thị phần, chủ yếu th&ocirc;ng qua h&agrave;ng loạt sản phẩm mới v&agrave; chiến lược quảng c&aacute;o, ph&acirc;n phối.</p> </div> </div> <p>&nbsp;</p>

Theo zingnews.vn
Tân Phó Giám đốc Công an tỉnh Lai Châu là ai?

Tân Phó Giám đốc Công an tỉnh Lai Châu là ai?

Bộ trưởng Bộ Công an điều động và bổ nhiệm Đại tá Lê Anh Hưng - Trưởng phòng, Phòng Điều tra các tội phạm khác, Cục An ninh điều tra (Bộ Công an), đến nhận công tác và giữ chức vụ Phó Giám đốc Công an tỉnh Lai Châu.
Hà Nội: Ca mắc rubella đầu tiên đã tiêm 2 mũi vắc xin phòng bệnh

Bệnh rubella nguy hiểm thế nào?

Rubella là bệnh truyền nhiễm do vi rút Alphavirust genus và Rubivirus genus gây ra. Bệnh rubella có tính lây truyền cao dễ gây thành dịch lớn và đặc biệt nguy hiểm với phụ nữ mang thai.
back to top