Bỏ nguồn thu ổn định để chạy theo xu hướng mới

Trong nhiều năm, nhà xưởng của anh H. (Hà Nội) được cho thuê với giá khoảng 35–40 triệu đồng mỗi tháng, mang lại nguồn thu đều đặn mà không phải tốn nhiều công sức quản lý. Tuy nhiên, khi khách thuê trả mặt bằng và thị trường cho thuê chững lại, anh bắt đầu tìm hướng đi khác để tận dụng tài sản sẵn có.

Đúng thời điểm đó, pickleball một môn thể thao mới nổi nhanh chóng trở thành trào lưu tại các đô thị lớn. Sự lan rộng của bộ môn này khiến nhiều người tin rằng đây là cơ hội kinh doanh hấp dẫn.

Sau khi tham khảo một số mô hình, anh quyết định đầu tư hơn 1 tỷ đồng để cải tạo nhà xưởng, xây dựng 4 sân pickleball, kỳ vọng tạo ra nguồn thu thay thế.

Sân đi vào hoạt động với mức giá dao động từ 150.000 đến 250.000 đồng mỗi giờ, trong đó buổi tối phổ biến ở mức 180.000–220.000 đồng. Đây là mức giá trung bình trên thị trường.

Thời gian đầu, lượng khách khá đông, đặc biệt vào buổi tối. Tuy nhiên, chỉ sau vài tháng, lượng người chơi bắt đầu giảm rõ rệt. Các khung giờ ban ngày gần như bỏ trống, còn buổi tối cũng không còn duy trì được tình trạng kín sân.

“Khách chỉ tập trung vào vài giờ buổi tối, còn lại rất ít. Doanh thu vì thế không ổn định như mình nghĩ ban đầu,” anh H. chia sẻ.

Doanh thu lý thuyết cao nhưng thực tế thấp hơn nhiều

Theo tính toán, với 4 sân, nếu mỗi sân khai thác khoảng 4–5 giờ mỗi ngày với giá trung bình 180.000 đồng/giờ, doanh thu có thể đạt khoảng 90–110 triệu đồng mỗi tháng.

Tuy nhiên, trên thực tế, công suất khai thác không đều, đặc biệt vào ban ngày gần như không có khách. Điều này khiến doanh thu thực tế thấp hơn đáng kể so với kỳ vọng, trong khi chi phí vận hành vẫn duy trì ở mức cao.

Mô hình sân thể thao kéo theo nhiều khoản chi như tiền điện chiếu sáng, nhân sự vận hành, bảo trì mặt sân và các chi phí phát sinh khác. Tổng chi phí mỗi tháng có thể dao động từ 40 - 70 triệu đồng.

Khi doanh thu không đạt công suất tối đa, phần lợi nhuận bị thu hẹp đáng kể. Thậm chí, vào những thời điểm vắng khách, nguồn thu gần như chỉ đủ duy trì hoạt động.

“Đầu tư theo trend dễ gặp rủi ro nếu thiếu tính toán dài hạn”

Trao đổi với PV, một chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ thể thao tại Hà Nội nhận định, làn sóng đầu tư sân pickleball thời gian qua mang tính chất “ăn theo xu hướng” khá rõ.

“Ở giai đoạn đầu, khi nguồn cung còn ít, sân nào cũng đông khách nên tạo cảm giác lợi nhuận rất tốt. Nhưng khi nhiều người cùng tham gia, thị trường nhanh chóng bão hòa, công suất khai thác giảm xuống,” vị chuyên gia cho biết.

Theo vị này, đặc thù của mô hình sân thể thao là doanh thu phụ thuộc nhiều vào khung giờ cao điểm. Nếu không có chiến lược khai thác ban ngày hoặc đa dạng dịch vụ đi kèm, rất khó đạt hiệu quả như kỳ vọng.

“Nhà đầu tư thường nhìn vào doanh thu giờ cao điểm để tính toán, nhưng lại bỏ qua thời gian trống trong ngày. Đây là nguyên nhân khiến nhiều mô hình không đạt điểm hòa vốn như dự kiến,” chuyên gia phân tích.

Thực tế cho thấy, chỉ trong thời gian ngắn, số lượng sân pickleball tăng nhanh tại các đô thị lớn. Nguồn cung dồi dào khiến mức độ cạnh tranh gia tăng, trong khi lượng người chơi không còn tăng mạnh như trước.

Khách hàng bị phân tán, dẫn đến tình trạng phổ biến là sân không vắng nhưng cũng khó đạt công suất cao. Nhiều cơ sở phải tung ra các chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi để giữ chân khách.

Hoàn vốn kéo dài, áp lực tài chính gia tăng

Ban đầu, anh H. kỳ vọng có thể hoàn vốn trong khoảng 2–3 năm. Tuy nhiên, với tình hình hiện tại, thời gian này có thể kéo dài lên 4–6 năm, thậm chí lâu hơn nếu thị trường tiếp tục giảm nhiệt.

So với việc cho thuê nhà xưởng trước đây nguồn thu ổn định và ít rủi ro quyết định đầu tư theo xu hướng khiến anh đối mặt với áp lực tài chính lớn hơn.

Theo các chuyên gia, pickleball vẫn là môn thể thao có tiềm năng, nhưng hiệu quả kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí, khả năng vận hành và chiến lược khai thác dài hạn.

Trong bối cảnh thị trường đã qua giai đoạn tăng trưởng nóng, việc đầu tư theo xu hướng nếu thiếu tính toán kỹ lưỡng rất dễ dẫn đến tình trạng “chôn vốn”.

Câu chuyện của anh H. là một ví dụ điển hình, cho thấy không phải xu hướng nào cũng mang lại lợi nhuận như kỳ vọng ban đầu.