Chủ nhật, 26/05/2019
Đường dây nóng: 0327 216 216

Bài học về kỹ thuật đàm phán dành cho doanh nhân từ Hội nghị Thượng đỉnh Mỹ - Triều

Doanh nghiệp - 02/03/2019 18:49
Bài học về kỹ thuật đàm phán dành cho doanh nhân từ Hội nghị Thượng đỉnh Mỹ - Triều
Đàm phán không chỉ là khoa học mà còn là một nghệ thuật, nếu không biết các kỹ năng và vận dụng đúng thời điểm thì các thương vụ khó thành công

Cuộc gặp thượng đỉnh Mỹ - Triều tại Hà Nội trong hai ngày 27 và 28/2/2019 là một sự kiện chính trị nổi bật không chỉ ở Việt Nam mà còn trên toàn thế giới.

Sự kiện đã thu hút hơn 3.000 phóng viên từ các cơ quan thông tấn quốc tế. Người dân Hà Nội nói riêng và cả nước nói chung có cơ hội tận mắt chứng kiến hai nguyên thủ nổi tiếng là Tổng thống Hợp chủng quốc Hoa Kỳ Donad Trump và Chủ tịch Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Triều Tiên Kim Jong Un cùng phái đoàn tùy tùng hùng hậu gặp nhau tại Hà Nội để đàm phán về hòa bình cho bán đảo Triều Tiên.

Những thông tin bên lề cuộc gặp thậm chí chiếm vị trí verdette trên nhiều trang báo, đăng trong khung giờ vàng trên các kênh truyền hình. Sự kiện đã kết thúc nhưng dư âm của nó vẫn còn “nóng hổi”, đặc biệt với người dân Việt Nam. Kết quả cuộc gặp chưa như mong đợi của các bên, có rất nhiều nguyên nhân, lý do được đưa ra trực tiếp từ hai bên cũng như những phân tích, suy đoán của các chuyên gia. Trong phạm vi bài viết này, người viết cũng xin chia sẻ góc nhìn của người kinh doanh về kỹ thuật đàm phán sau hội đàm giữa Tổng thống Trump và Chủ tịch Kim.

Trong nghệ thuật đàm phán nói chung và đàm phán hợp đồng nói riêng, có hai nguyên tắc rất quan trọng. Một là, trên bàn đàm phán không để lộ “dead point” (điểm chết), tức những mong muốn và nhu cầu của mình cho đối phương biết. Hai là, nguyên tắc “win- win” trong đàm phán. Nghĩa là, cuộc đàm phán được coi là thành công khi hai bên cùng đạt được kết quả như mong muốn.

Nếu nhìn kết quả đàm phán giữa ông Trump và ông Kim tại Hội nghị Thượng đỉnh Mỹ - Triều vừa qua dưới 2 nguyên tắc này, có thể thấy ông Trump không chỉ là một chính trị gia đơn thuần mà còn là doanh nhân lão luyện trong đàm phán. Ông Trump rõ ràng đã nắm được hầu hết các “dead points” của ông Kim trước khi cuộc gặp diễn ra. Đó là việc dỡ bỏ các lệnh cấm vận đối với Triều Tiên.

    

    Tổng thống Mỹ Donald Trump sau cuộc gặp Thượng đỉnh Mỹ - Triều lần 2 tại Hà Nội

Tổng thống Mỹ Donald Trump không chỉ là một chính trị gia đơn thuần mà còn là doanh nhân lão luyện trong đàm phán. Nguồn: BBC

Ông Trump hiểu rõ tác động của lệnh cấm vận này không chỉ đối với nhân dân Triều Tiên mà còn đối với sự tồn vong của chế độ lãnh đạo của ông Kim. Trong khi đó “lá bài” vũ khí hạt nhân của ông Kim không ảnh hưởng nhiều đến an ninh, an toàn của nước Mỹ với hệ thống vũ khí tối tân nhất thế giới, có chăng chỉ là ảnh hưởng đến các nước đồng minh thân thiết của Mỹ là Nhật Bản và Hàn Quốc.

Thứ hai, ông Trump cũng biết ông Kim và nhân dân Triều Tiên kỳ vọng có một thỏa thuận hay ít nhất là một tuyên bố chung về chấm dứt chiến tranh trong kỳ họp này. Vì thế, ông chẳng việc gì phải vội. Sau họp báo, ông Trump nói: “Thà không ký thỏa thuận còn hơn phải ký một thỏa thuận tồi”. Ông còn đưa ra lời khuyên cho các nhà đàm phán: “Đôi khi bạn cũng phải sẵn sàng bước đi”. Ông cũng chẳng có cam kết cụ thể nào cho cuộc họp lần thứ ba khi nói rằng nó có thể diễn ra sớm hoặc cũng có thể lâu hơn.

Cả đối phương là lãnh đạo Triều Tiên hay giới truyền thông cũng đều không thể nhìn ra đâu là “dead points” của ông Trump.

Cuối cùng, diễn biến hội nghị cũng cho thấy ông Trump tuân thủ nguyên tắc “win-win” trong đàm phán. Đó là, cảm thấy mình bị thiệt hoặc đối phương không đạt được kỳ vọng thì cách tốt nhất là “đứng lên và bước đi”.

Đây có thể xem là bài học xuất sắc về kỹ năng và kỹ thuật đàm phán dành cho các doanh nhân. Đàm phán không chỉ là khoa học mà còn là một nghệ thuật, nếu không biết các kỹ năng và vận dụng đúng thời điểm thì các thương vụ khó thành công, thậm chí gây thiệt hại cho doanh nghiệp.

Theo doanhnhansaigon.vn


Gửi bình luận
(0) Bình luận

Tiêu điểm

Gian lận thi cử ở Sơn La: Giá nâng điểm mỗi trường hợp trung bình 1 tỉ đồng!

Theo lời khai của bị can Trần Xuân Yến - phó giám đốc Sở GD-ĐT tỉnh Sơn La, chính giám đốc sở này, ông Hoàng Tiến Đức, đã đưa thông tin của 8 thí sinh để nhờ rút bài sửa nâng điểm.

Kiến nghị xử lý gần 400 tỷ ở dự án BT đổi 70 ha đất của Hà Nội

Kiểm toán Nhà nước phát hiện nhiều sai phạm gây thất thoát lớn tại dự án mà Hà Nội trao 70 ha đất cho Tasco để đổi lấy 3,51 km đường giao thông.

Bắt giam mẹ nữ sinh giao gà bị sát hại ở Điện Biên

Công an đã ra quyết định khởi tố, bắt tạm giam đối với mẹ của nữ sinh giao gà bị sát hại ở Điện Biên.

Điều trị hội chứng thận hư

(khoahocdoisong.vn) - Điều trị hội chứng thận hư (HCTH) ngoài kiểm soát tốt các triệu chứng của bệnh, điều trị theo nguyên nhân cần biết cách tránh các biến chứng của thuốc corticoid...

Bài tập cột sống trị đau thắt lưng

(khoahocdoisong.vn) - Bài tập làm căng và củng cố cơ bụng và cơ cột sống có thể giúp ngăn ngừa đau lưng. Nếu cơ lưng và cơ bụng khỏe sẽ giúp duy trì tư thế và vị trí của cột sống tốt.

Đình chỉ 4 công chức hải quan nghi nhận tiền 'bôi trơn'

Cục Hải quan Quảng Trị quyết định tạm đình chỉ công tác đối với 4 công chức tại cửa khẩu La Lay để làm rõ nghi vấn nhận tiền "bôi trơn".

Cán bộ bị tố nhận 12 tỉ 'chạy' dự án, Tổng cục Biển và hải đảo yêu cầu giải trình

Lãnh đạo Tổng cục Biển và hải đảo xác nhận đã yêu cầu hai cán bộ của Trung tâm Thông tin, dữ liệu biển và hải đảo làm báo cáo giải trình khi có thông tin doanh nghiệp tố họ nhận tiền 'chạy' dự án.

Mới nhất

Điều trị hội chứng thận hư

Khỏe - Thúy Nga - 19:17 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Điều trị hội chứng thận hư (HCTH) ngoài kiểm soát tốt các triệu chứng của bệnh, điều trị theo nguyên nhân cần biết cách tránh các biến chứng của thuốc corticoid...

HPV DNA- xét nghiệm đầu tay trong tầm soát ung thư cổ tử cung

Khỏe - Khánh Thủy - 15:16 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Ung thư cổ tử cung (CTC) là một trong 10 loại ung thư có số ca mắc mới và tử vong hàng đầu tại Việt Nam. Đặc biệt phụ nữ ở độ tuổi từ 15– 44, tỷ lệ tử vong vì ung thư CTC cao thứ 5 so với các loại ung thư khác.

Cách chọn rau quả tươi ngon

Tư vấn - Hà Bình - 15:14 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Làm thế nào để chọn được đúng loại rau quả tươi ngon, không bị nhiễm hóa chất bảo quản, tồn dư thuốc bảo vệ thực vật…?

Chân co rút, biến dạng vì thoái hóa khớp

Khỏe - Thúy Nga - 15:13 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Thoái hóa khớp (THK) không chỉ gây đau, cứng khớp, tràn dịch ổ khớp, biến dạng khớp, dính khớp, teo cơ, thậm chí là tàn tật.

Bài tập cột sống trị đau thắt lưng

Chữa bệnh không dùng thuốc - Thúy Nga - 15:13 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Bài tập làm căng và củng cố cơ bụng và cơ cột sống có thể giúp ngăn ngừa đau lưng. Nếu cơ lưng và cơ bụng khỏe sẽ giúp duy trì tư thế và vị trí của cột sống tốt.

Giấm giúp rau luộc xanh

Mẹo vặt - Hà Bình - 15:12 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Mùa hè, các món rau luộc luôn được ưa chuộng. Làm thế nào để rau luộc giữ được màu xanh đẹp mắt?

Cách tiết kiệm điện điều hòa của người thông minh

Khoa học - Hà Bình - 15:12 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Sử dụng điều hòa vào những ngày nắng nóng khiến hóa đơn tiền điện tăng lên đáng kể. Bằng cách sử dụng thông minh, bạn có thể tiết kiệm được kha khá tiền điện.

Sơn từ cô chữa đau họng, mất tiếng

Gia truyền trị bệnh - Thúy Nga - 15:12 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Sơn từ cô có vị ngọt, hơi cay, tính hàn, có tác dụng thanh nhiệt giải độc, tiêu thũng, thường dùng để chữa tràng nhạc kết hạch, yết hầu sưng đau, ho, mất tiếng, chữa mụn nhọt, nhọt độc...

Con rể cựu chủ tịch GPBank bị truy tố về tội cố ý làm trái

Ngân hàng - Theo TTXVN - 15:11 25/05/2019
Bị can Hoàng Công Hợp đã ký các thỏa thuận mua bán nhằm giúp bố vợ là Tạ Bá Long (nguyên chủ tịch HĐQT GPBank) rút hàng nghìn tỉ đồng của ngân hàng này.

Gian lận thi cử ở Sơn La: Giá nâng điểm mỗi trường hợp trung bình 1 tỉ đồng!

Giáo dục - N.V .Hai - 15:08 25/05/2019
Theo lời khai của bị can Trần Xuân Yến - phó giám đốc Sở GD-ĐT tỉnh Sơn La, chính giám đốc sở này, ông Hoàng Tiến Đức, đã đưa thông tin của 8 thí sinh để nhờ rút bài sửa nâng điểm.

Kiến nghị xử lý gần 400 tỷ ở dự án BT đổi 70 ha đất của Hà Nội

Thời sự - Ngọc Tân - 15:01 25/05/2019
Kiểm toán Nhà nước phát hiện nhiều sai phạm gây thất thoát lớn tại dự án mà Hà Nội trao 70 ha đất cho Tasco để đổi lấy 3,51 km đường giao thông.

Đình chỉ 4 công chức hải quan nghi nhận tiền 'bôi trơn'

Thời sự - Tuyến Phan - 14:57 25/05/2019
Cục Hải quan Quảng Trị quyết định tạm đình chỉ công tác đối với 4 công chức tại cửa khẩu La Lay để làm rõ nghi vấn nhận tiền "bôi trơn".

Bắt giam mẹ nữ sinh giao gà bị sát hại ở Điện Biên

Thời sự - Tuyến Phan - 14:55 25/05/2019
Công an đã ra quyết định khởi tố, bắt tạm giam đối với mẹ của nữ sinh giao gà bị sát hại ở Điện Biên.

Máy sản xuất đá viên bằng thủy năng

Khoa học - Hà Bình - 08:21 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - PGS.TS Võ Chí Chính, Trường Đại học Bách khoa, Đại học Đà Nẵng đã chế tạo thành công hệ thống lạnh sản xuất đá viên và bảo quản thực phẩm sử dụng sức nước mang lại hiệu quả xã hội thiết thực.

Trà lá sen, cam thảo và hoa cúc

Khoa học - Hà Bình - 08:20 25/05/2019
(khoahocdoisong.vn) - Cách chế biến như sau: Thu hái lấy lá sen, hoa cúc vàng , cây và rễ cam thảo đất rửa sạch. Làm héo lá sen hoa cúc và cây cam thảo đất để quá trình lên men ở các công đoạn tiếp theo dễ dàng hơn.
Xem thêm
Thông tin tòa soạn
Cơ quan thường trú TPHCM
Trung tâm truyền thông quảng cáo
2018 Bản quyền thuộc về khoahocdoisong.vn
POWERED BY ONECMS - A PRODUCT OF NEKO